(资料图片)

“西子能令转嫁吴，会稽知尔啄姑苏。迹高尘外功成处，一叶翩翩在五湖。”唐朝诗人周昙的这首《范蠡》生动诠释了范蠡一生的光辉业绩。

范蠡是中国历史上着名的政治家、军事家、思想家。在他的身上有太多值得说道的事情，我们今天把主要精力放在他的商业成就上，19年之中，范蠡三次富可敌国，因此被称为商圣，被誉为经济学家。

《会稽典录》里面记载：范蠡本是楚宛三户人，具体是哪里呢？就是今天的南阳市淅川县。那么在这块热土上怎么会出现一位商人呢？换句话说，他本来是位政治家，怎么转身成为了一个成功的商人呢？这是一个值得思考的问题，研究文献你会发现：这是和他的师承有紧密的关联，范蠡的老师叫文子，文子的老师叫老子，就是《道德经》的作者，都是大圣人。

这个文子，既有优秀的治国思想，还有非常灵活的经商头脑。我们打开《史记》翻到「货殖列传」您就会发现这篇里有文子的治国之道、经商之道。吴越争霸的过程中，我们都知道，最后越王勾践赢了，可是他赢了之后范蠡却说了一句话，“计然之策七，越用其五而得意”。计然是谁呢？计然就是文子。这句话是什么意思？“我老师教给我七项绝招，我只用了五项，这个越王就赢得胜利了”。那么还剩下两条是干什么的？就是经济学智慧。也就是说：范蠡的经济学智慧是继承了他老师的优秀文化并且进行了实践。换句话说，“老师教得好，学生学得棒”。

根据《史记》「越王勾践世家」能够发现：范蠡，离开越国之后，他到了齐国，改名为“鸱夷子皮”，而且在这个地方，他赚到了人生中的第一桶金，是在干什么呀？“耕于海畔，苦身戮力，父子治产，居无几何，致产数十万”。这爷俩勤勤恳恳在这儿劳作，在很短的时间内就积攒了很大的财富，但是需要指出来的是，耕于海畔，并不像我们今天理解的在海边纯粹的种庄稼，这里面讲的是文子《自然篇》中的一个智慧，一个经济学理论。你生活的这个地方，是个什么样的产业结构，你就干什么，别瞎折腾，那么这个齐国在哪，就是今天的山东，它在海边，海里有的是鱼、有的是盐，所以从事渔业生产和盐业生产自然是最便利的，这便是道家所提倡的自然，既是从自然之中取利而不与人争，也是顺任自然，根据老天爷这个脾气去从事生产，不与天争，一句话老天爷赏饭吃。

另外呢，经商你还得有个灵活的经商头脑啊，范蠡到了定陶之后，由于做陶做的成功，被人们尊为陶朱公。范蠡发现这个定陶，位置在当时全国的中心，天下之都，有着非常好的交通条件，这个交通枢纽四通八达，和周围的诸侯国都能形成非常美妙的关联。如果说在这个地方经商，一定能够发家致富。于是他就采取了三个措施：第一个不管进什么，都根据时令，根据市场需要及时作出调整。第二个，虽然经商但是他没有忘记勤劳本分的本色，依旧是耕种、畜牧；就是该种庄稼种庄稼，该养牲口养牲口。第三个，也是最主要的，不管做什么，不求厚利，不做一锤子买卖，只有这样才能走得更远，行得更稳。范蠡的判断和坚持无疑是正确的，因此他在定陶又迅速积累了大量的财富。

范蠡虽然被称为巨富，很有钱，但是他没有为富不仁，而是经常把自己的钱财拿出来周济周围的人，去帮助穷人。这是什么？这是富好行其德，是一种非常优秀的品质。如果我们把前两个说成天时地利，那么这个便是人和。所以范蠡的商道，是在尊师重道的基础上，强调了实践的重要意义，另外，他既重视儒家所倡导的天时地利人和，同时他也不忽略道家所倡导的顺任自然，一句话，范蠡的商道就是天道、地道、人道的完美融合。

（本文根据郑州大学文学院教授王士祥在2023南阳市文旅文创高质量发展大会上的文化讲述节目《商论》整理。王士祥，郑州大学文学院教授，硕士生导师，中央广播电视总台《百家讲坛》《百家故事》《人文课堂》主讲嘉宾，全国优秀社会科学普及专家，河南省教学标兵，河南省年度社科人物，河南省学术技术带头人，河南省教学名师，主要从事中国古代文学和中原文化的研究与教学工作。）